天使投资人(创业者如何才能打动天使投资人)

1. 天使投资人，创业者如何才能打动天使投资人？

感谢邀请!

作为实况创业者，现况还没有到达要去找投资人（指投百万以上的）的阶段，但是按照自己的理解：

产品是王道，产品好了投资人就会过来打动你了，求你了，给你摇尾巴了。

我黄善真美目前现在阶段也非常差钱，所以基本上就是打动自己身边的人开始比如下面的截图（百分百真实的哈!）是找一个认识二个月的朋友，借用的支付宝借呗使用，然后在分期还，没有和她说任何一句假话，彼此交心，她见证了我的创业场景。

下面这位兄弟（图片为保护他隐私名字我改了），是我在网络上认识的一位兄弟，大概快三年了，彼此认可，知根知底，所以他相信了我，和我的未来，借信用卡，好期贷，借呗，给我使用。

我想打动大的投资人，还是先从随便的人开始吧，当然一般的普通非创业家庭难度非常大，身边的的家人朋友，一般会比较恐惧。作为在方面痛苦过的人就不细说了……

关于如何打动投资人（不管大小包括身边的人）具体建议如下：

1.必须有好的产品，商业模式。比如说，市场前景，未来某个方面的趋势，产品能解决什么什么问题……

说实话这个方面说起来容易，评估太复杂了，目前黄善真美在实战阶段，惶恐没有具体明确的干货，实在抱歉! 另建议参考《史玉柱关于老白金的创业史》视频文章相信看到这个问答的人都能找到。

2.必须真诚! 可以不告诉他们某些机密的信息，但是绝对不能欺骗他们。

让他们充分了解你和你做的事!

补充下：对于不熟悉的投资人，要谨慎，小心盗取你的某些东西，（我的某位前辈分享他身上发生的实力）不细说了，你懂的!

3.拥有自己的团队。这个也比较重要……

好了，时间太晚了（目前凌晨2:52分），我要休息，欢迎创业前辈们补充哈，

也希望对于创业感兴趣的朋友，关注我实名的头条号：黄善真美

我们一起成长!

天使投资人(创业者如何才能打动天使投资人)

2. 创业有自己的想法项目？

作为创业者，有了想法和项目，但是没有钱，当然是可以找天使投资人进行投资的。

一般来说，天使投资人通常比较熟悉创始人，在投资之前就有较高的信任度，谈判比较容易。对尽职调查的过程通常也比较简单。而且，由于他们通常不是全职投资者，属于投资“票友”，因此他们通常不会干涉公司的日常经营。他们通常是高净值人群，他们只是希望获得回报。

尽管这样，但我还是得告诉你，寻找天使投资人不容易，需要一定的关系网。如果你打不进他们的圈子，就很难找到并搞定他们。这里面涉及了很多的问题，根本就不是一个刚想创业的人所想像的那样简单。毕竟现实和理想的差距实在是太大了，也太残酷了。

另外，我们也要看到由于天使投资者是个人，不是投资机构，所以他们能投资的金额通常要少一些。还有一点，天使投资对你未来寻求机构投资未必有太大帮助。

更为重要的是，由于你在获得天使投资人的资金后，由于缺乏制约，创始人在花天使投资人的钱时往往比较随意，一旦公司扩大规模需要再融资，创业者需要重新面对新的、更严格的（机构）投资者的审视，调整起来很有挑战。

因此，如果你只想快速筹集少量资金，不希望稀释太多股权，也暂时不需要外脑支持的创始人来说，寻求天使投资可能是最佳选择。

当然，前提是要有人脉接触到天使投资人。尤其是面对投资环境出现了一边是不少风投公司选择偃旗息鼓静观行业动态，另一边的风投巨头还在大手笔买买买，成交笔数大幅下滑40%，总融资额却创下新高的情况下，要找到一个好的天使投资人是非常困难的。

你也知道，2016年是国际投资市场风向变化的一年。投资方向变成了从以前的“广撒网”，改成了现在的“重点捞鱼”。

到了2018年后，投资界所谓的“钱荒”就成为了一个触发率相当高的词汇，它既有一定的事实依托，也表现了人们因目前市场高不确定性显示的慌乱、低落情绪。

但是，在这种情况下，也不必悲哀，如果一个人真的有了项目，却没有启动资金，还是可以去寻找天使投资人的。如果你的项目和营运能力真正地达到了天使投资人所要求的条件，他会选择对你进行投资的。

不过，到此时，你一定要注意到天使投资往往是一种参与性投资，也被称为增值型投资，是权益资本投资的一种形式，指具有一定净财富的个人或者机构，对具有巨大发展潜力的初创企业进行早期的直接投资,属于一种自发而又分散的民间投资方式。

天使投资人自己组织成的天使团体或天使网络目前正不断扩大，以分享研究成果和集中资金针对性。

天使投资人对你的项目投资后，往往积极参与被投企业战略决策和战略设计；帮助被投企业招聘管理人员；为被投企业提供咨询服务；协助公关；设计退出渠道和组织企业退出等等。

然而，不同的天使投资家对于投资后管理的态度不同。一些天使投资及积极参与投资后管理，而另一些天使投资家则不然。

在这样的背景下，如果你有了想法和项目，在去寻找天使投资人的过程中，天使投资人就会对你的项目进行综合性的考察，尤其是对这个项目的营运人进行各项综合素质的考察。

在考察结束后，如果天使投资人认为你的项目值得投，但是对你的营运能力不认同，他也不会投。

在天使投资人看来，项目的总体负责人的各项能力是非常重要的，他们寻找的就是一个合伙人。如果合伙人的三观不同，在经营方向上都达不到统一，即使投资了该项目，最终的结果就是失败。相反地，你也一样，你要找的天使投资人也是能与你有共同发展眼光的人。如果你找错了天使投资人，也就意味着你的灾难开始了。这正如亚盛医药董事长杨大俊所认为的，选择好的投资人对于创业者至关重要，好比找亲家。

杨大俊说：“我觉得咱们寻找合适的投资人至关重要。这个和找合伙人不一样，寻找合伙人是相当于找对象，要结婚过一辈子的。特别是中国的合伙人制度比美国复杂，拿一张结婚证离婚都特别难。而寻找好的投资人相当于找亲家，也是需要在一起很长时间了，好的投资人就像合适的亲家，一方面合作相处很愉快，一方面带来很多资源。但是亲家也有的时候想法和你不完全一致也会带来麻烦，所以和投资人的沟通非常重要，需要尽可能的多交流沟通，达成共识，为了共同的利益和目标努力。”

所以说，当你有了自己的项目，在没有启动资金的情况下，是可以寻找天使投资人的，但也不要因为没钱就盲目地接受投资，你一定要对这个天使投资人进行多交流，多沟通，只有你觉得双方在对项目的营运上没有分歧，已经目标一致时，你就接受天使投资人的投资吧！

3. 是如何快速获得天使投资人的投资的？

获得投资有很多方式，有参加各种机构进行的路演，也有在获得曝光之后被天使投资人或者机构注意到，从而获得融资。铅笔道作为一家报道早期项目情况和投融资逻辑的媒体，对于早期项目的融资经历也记录过不少。很多项目被铅笔道曝光之后就获得了投资人关注，可以公开的数据是被铅笔道报道项目的投资人约见率为89.88%，获得TS的项目比率超10%。这虽然是个硬广，但也说明项目被媒体曝光之后，被投资人注意到的几率也就越大，那么快速获得融资的可能性就越高。对于现在的很多投资机构和投资人来说，他们所欠缺的并不是资金来源，而是好的项目。很多钱放在手中不敢投出去，是现在创投市场遇冷的其中一个原因。他们也想尽快联系到优质的项目，很多优质的项目都对铅笔道说，刚刚被我们报道，就有很多投资机构和投资人联系到他们要去调研，很快就收到了TS。这是媒体的作用。

另外还有路演，参加投资机构的路演也是一个不错的方式，将自己的BP给优质的投资机构和投资人展示，不少项目也通过这些获得了融资。很多投资人问的问题很有参考性，在路演的过程中也就可以交叉学习。

另外创始人也可以利用自己的人脉，很多创始人出身于名校或者名企，可以利用自己人脉圈当中的资源联系到天使投资人，很多名校都有自己的校友基金，很容易从中获得融资，这也是不少创始人的第一笔融资的来源。